Relacionamentos estratégicos raramente
são construídos em salas de reunião.
São construídos em contexto.
A MAIS opera delegações estruturadas de decisores para os principais eventos globais do setor de gaming — sob a identidade do parceiro contratante. O objetivo é criar condições para que conversas comerciais relevantes aconteçam em ambientes que permitem tempo, proximidade e atenção.
O problema que este programa resolve.
No mercado brasileiro de gaming regulamentado, há hoje mais de 66 operadores licenciados disputando os mesmos fornecedores de plataforma, tecnologia, pagamentos e compliance. À medida que produtos se tornam mais semelhantes entre si, a decisão de compra e renovação passa a depender cada vez mais da qualidade do relacionamento.
A maioria das interações comerciais ocorre em ambientes de alta concorrência: eventos setoriais com centenas de expositores, reuniões de 30 minutos, e-mails entre assistentes. Nesses contextos, o tempo de atenção de um decisor é escasso e disputado por dezenas de empresas simultaneamente.
Uma delegação estruturada inverte essa lógica. Em vez de competir por atenção num ambiente disperso, o parceiro contratante organiza o ambiente em que a atenção acontece. O decisor que foi convidado passa vários dias em um contexto de baixo ruído, onde a conversa pode avançar de forma natural.
Como funciona na prática.
O parceiro contratante define o evento, o número de decisores a convidar e o perfil da delegação. A MAIS estrutura o programa completo — logística, acomodação, credenciamento, agenda de experiências e materiais com a identidade do parceiro. A execução é integralmente nossa. O parceiro aparece como anfitrião.
Três momentos.
Três ecossistemas distintos.
Resultado esperado
para o time de marketing.
A conversa
pode começar aqui.
ICE Barcelona acontece em janeiro de 2027. Alguns venues do programa têm disponibilidade limitada e requerem reserva com antecedência significativa.
Num mercado em que produtos
convergem, o relacionamento
passa a ser o produto.
Este documento descreve o modelo operacional, a lógica comercial e a estrutura financeira do Executive Relationship Program — uma ferramenta de desenvolvimento de negócios operada pela MAIS | PalCorp para parceiros do setor de gaming.
O argumento central.
À medida que o mercado brasileiro de gaming se consolida, a diferenciação por produto tende a diminuir. Plataformas se tornam mais semelhantes, preços convergem, e integrações técnicas se padronizam. Nesse contexto, a qualidade do relacionamento com o decisor passa a ser um fator de retenção mais determinante do que as especificações do produto.
A maioria das interações comerciais ocorre em ambientes onde dezenas de fornecedores competem simultaneamente pela mesma atenção. Eventos setoriais, rodadas de reuniões e chamadas comerciais são úteis para aquisição, mas insuficientes para criar o tipo de vínculo que sustenta renovações e expansões de contrato ao longo do tempo.
O Executive Relationship Program cria um contexto diferente. O decisor convidado passa vários dias num ambiente de baixo ruído, organizado pelo parceiro contratante, onde a conversação pode avançar de forma natural. Não é uma técnica de vendas — é uma condição diferente para que a relação comercial se desenvolva.
Três dinâmicas que tornam este modelo relevante agora.
O investimento e o que ele cobre.
Câmbio EUR 6,50 e USD 6,00 com buffer de 15% para variação. Valores definitivos após confirmação com DMC parceiro local. Condições específicas para grupos acima de 12 decisores disponíveis sob consulta.
Por que faz sentido
do ponto de vista financeiro.
As questões que surgem
em processos de aprovação.
Como estruturamos
o processo de aprovação.
O que acontece
a partir desta conversa.
Uma conversa de 30 minutos
é suficiente para avaliar o encaixe.
Sem compromisso. O objetivo da primeira reunião é entender se o programa faz sentido para os objetivos comerciais da sua empresa — e qual evento é o ponto de partida mais adequado.